Comment créer des poduits qui attirent le consommateur {3}

 

           Le secteur qui a servi de support aux différentes analyses de ce chapitre est le secteur des produits cosmétiques. Il serait intéressant de vérifier par nous-mêmes, quelques-uns des points qui y sont développés, comme celui de la nouveauté, essentiel dans ce secteur. Pour cela, rien de plus simple, en un clic, nous allons pénétrer chez l'un des vendeurs de cosmétique les plus connus, Clarin http://www.clarins.com/wcsstore/clarins/dispatch.html

           Dès la première page, le premier onglet qui s'offre à nos regards est effectivement celui des nouveautés, on peut se rendre compte, en cliquant sur ce dernier, que l'on nous propose les nouveautés du mois, une dizaine de nouveaux produits sont présentés. On peut logiquement conclure que Clarin nous propose chaque mois des nouveautés, ce qui prouve qu'effectivement, la nouveauté tient une part importante, on peut le vérifier ici. Sur les sites des autres marques, Yves Rocher ou bien Lancôme, les nouveautées sont là aussi en première ligne. Intéressons nous maintenant aux noms des produits, en parcourant les pages du site, il est facile de comprendre que de gros efforts sont déployés pour éveiller dans nos esprits des images et des sensations : gommage relax corps, lotion de clarté, gel crème fraicheur désaltérant, vous souvenez-vous de cette phrase : on leur vend du rêve, du rêve, mais quel rêve ? Clarin nous répond avec son Beaume plus jeune plus longtemps. Le rêve de la jeunesse éternelle, tout simplement.

            Les talents de ceux qui inventent et associent tous ces termes entre eux, réside dans le fait qu'il n'est pas nécessaire que les appellations aient un sens réel pour que l'on saisisse vraiment les vertus de chaque produit. Le nom est très important, il est le premier appât qui joue sur l'inconscient, l'aspect psychologique tient une grande place, surtout lorsque l'on se retrouve face à un écran d'ordinateur, et que l'on a pas d'autre moyen que le nom ( pas de packaging, pas de soft touch) pour persuader l'acheteur de commander.

             Avant tout, comme on l'a vu, pur qu'un consommateur achète un produit cosmétique, il faut qu'il en éprouve le besoin, que celui-ci soit réel ou bien créé de toute pièce. Mais de quel besoin parle-t-on ? Celui de pallier à un problème, ou bien de corriger un défaut, une imperfection, le mythe du physique parfait alimente l'imaginaire des utilisateurs de produits cosmétique. Lorsqu'il observe l'image que lui renvoie son miroir, le consommateur de ces produits découvre la différence qu'il existe entre cette image et celle que les fabricants de cosmétique lui préconisent d'avoir. Les produits cosmétique font cette promesse de pouvoir effacer cette différence entre les deux images. Car créer un besoin s'accompagne forcement d'une autre invention, celle du problème ou du défaut. Et les problèmes de peau, Clarin nous les énumère indirectement, à travers les intitulés sous lesquels se classent leurs produits : Rééquilibrer, purifier, matifier, calmer, apaiser, hydrater, donner de l'éclat, prévenir (à 30 ans), régénérer ( à 40 ans, c'est déjà plus grave, être victime d'une dégénérescence c'est du sérieux), redensifier ( ça c'est à 50 ans, juste après avoir régénérer, et bien après avoir prévenu.)

              A mon sens, il est impossible de ne pas trouver un produit capable de résoudre son propre problème tellement la multitude de problèmes qui s'offre à nous est importante, d'ailleurs, le vocabulaire employé par les professionnels de la cosmétique nous glisse à l'esprit ce message, et ce même vocabulaire est aussi une mise en garde, un avertissement destiné à nous faire comprendre à quel point nous sommes usés, (rénergie morpholift de Lancôme ), peut-être par notre quotidien, ou bien comme notre peau est agressée ( primordial cell defense toujours chez Lancôme ), comme notre environnement est néfaste (UV plus écran protecteur anti-pollution de chez Clarin), nous voilà donc lancé dans une lutte quotidienne, assaillis que nous sommes par toutes ces menaces qui nous entourent chaque jours, nous devons nous préserver de tous ces dangers, mais nous n'y arriverons jamais seuls, c'est impossible face à la multiplicité des risques que nous encourrons et les fabricants de cosmétique vont bien sûr nous aider, ils vont nous protéger (moyennant finance quand même).

              La plus grande victoire aura été de persuader les acheteurs de ces produits qu'ils ont effectivement un gros problème à résoudre, car, ne faut-il pas être persuader que rien ne va chez soit pour acheter un produit exfoliant ( exfoliance clarté chez Lancôme) il faut avoir une bien piètre image de sois-même, surtout lorsque l'on connait la signification de ce terme :
exfoliant : qui provoque une exfoliation,
exfoliation : en médecine, séparation, élimination des parties nécrosées sous forme de lamelles, synonyme de desquamation.
Comme si la peau tombait en lambeaux. Et quel état de lassitude faut-il atteindre pour oser acheter le sérum multi-réparateur restructurant de Clarin, quant au soin bonne mine de chez Yves Rocher, autant dire qu'il faut vraiment avoir une tête de malade pour être tenté de se le procurer.Vous pouvez vérifier sur les sites respectifs de chacun de ces fabricants, les produits cités ci-dessus y figures tous à la date de rédaction de cet article.

               Cependant, il existe des produits qui sortent du lot, le meilleur, la crème des crèmes l'ultra top de chez top ultra, je l'ai trouvé chez Dior, c'est mon préféré, l'indispensable, j'ai nommé, le

Capture R Flash ultra lissage instantané , voici comment on nous le présente :

(j'ai bien vérifier que le contenu qui suit ne m'appartient pas, et qu'il est la propriété exclusive de Dior, des conneries pareilles, c'est pas moi), loin de vouloir influencer votre jugement, je vous laisse libre arbitre.

A défaut de baguette magique (le mot est lâché),ce gel pailleté ultra fluide,ultra frais vous apporte d'un geste une peau retendue, défroissée (ils ont osé),unifiée et rayonnante. Coup d'éclat spectaculaire, c'est une base idéale de maquillage pour démarrer la journée, ou pour se préparer pour une soirée de sortie.

Si vous trouvez mieux chez un autre, n'hésitez pas à partager votre découverte.

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